Verkaufen an Top-Entscheider by Stephan Heinrich

Autor:Stephan Heinrich
Die sprache: deu
Format: epub
ISBN: 9783658293291
Herausgeber: Springer Fachmedien Wiesbaden

Beispiel

Sie: „Sicher. Lassen Sie mich noch eine Frage stellen: Nehmen wir an, wir hätten jetzt schon drei Monate später. Was präzise wollen Sie wissen, damit Sie sich für uns entscheiden können?“

Interessent: „Also zunächst müssten wir klären, ob … und dann wäre noch zu prüfen, inwiefern … Außerdem wäre noch zu klären, was der Entscheider XY davon hält.“

Sie: „Was halten Sie davon, wenn wir beide im kommenden Monat eine Stunde Zeit investieren, um schon im Vorfeld zu klären …“

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